工廠在懸崖邊緣,35天後奇蹟降臨
30年心血即將歸零,一個電話改寫了結局
挑戰
2017年7月,那通電話讓他的30年心血瞬間走到了懸崖邊。合作多年的主要客戶平靜地告知:決定更換供應商。他在廣東經營原料製造廠整整30年,年營業額約一億新台幣,幾十個工人的飯碗都在這裡。他試過說情、降價、讓利,才知道競爭對手早已用錢私下運作,戰場在他看不見的地方開打。2017年9月,他抱著最後一絲希望飛來台灣,求助黃老師。
六家廠商積欠數百萬,八個月內全數到帳
同一位廣東台商,在化解工廠倒閉危機後不到一年,又遇上討債困局。六家製造商客戶積欠貨款數百萬人民幣,有人哭窮、有人不接電話、有人說「再等一下」,催了很久,一毛都要不回來。2018年5月,他用微信問黃老師:「我有六家廠商欠我數百萬,要不回來,你有辦法嗎?」
黃老師以收到訊息的時間點起盤——月干丁落入坤宮,癸入墓加上杜門門迫。診斷結果讓台商沉默片刻:問題根本不是對方「不想還」,而是他公司目前的討債能量只剩10%——氣勢不足,對方完全感覺不到壓力。更反直覺的是,當前的能量流向是台商在「幫助」欠款方,而不是在制衡對方。5月26日,黃老師親赴廣東,在辦公室的離宮、兌宮、坤宮三個方位完成風水佈局,同時根據六家廠商各自對應的宮位與月令能量,逐一預測每家在農曆幾月會開始還款。佈局完成後,立即指示台商按照特定時辰,逐一打電話給六家負責人建立連結。
從農曆五月開始,錢陸續進來了:第二家主動還了70萬;第三家以現貨抵債78萬一次結清;第一、五家在農曆八月分批還款;第四家在農曆十一月匯款;最後兩家年底前全數清償。六家廠商,一家都沒跑掉。還款時間的先後,幾乎完全符合黃老師當初的預測。
本來都放棄了,沒想到黃老師的佈局後每家都陸續還款,還款的時間也幾乎跟黃老師說的一樣。
旅外台商,製造業董事長
氣勢是可以被感知的,也可以被調整:商場談判中,同樣的話不同的人說出來效果完全不一樣。當一個人自己都不相信能要到錢的時候,對方當然看得出來,當然繼續拖。改變的起點不是更強硬的催款,而是先把自己的狀態調整回來。
過度善意有時是一種洩漏:很多生意人努力維護客情、給對方面子,結果反而讓欠款方有恃無恐。這個案例揭示了一個反直覺的現象——你以為在經營關係,其實是在幫對方找到不還錢的理由。適時調整關係中的主客立場,是追回欠款的前提。
預測不是算命,而是對格局的理解:能預測六家廠商分別在哪個月份還款,是因為每家的狀態和條件各不相同,時間推移會帶來不同的變化。這跟投資分析裡根據不同標的特性預測回報時點,邏輯是相通的。
佈局之後坐著等,本身就是錯的:完成調整後立刻打電話給欠款方,不是隨意安排。就像按下按鈕電才會亮——行動,才是將準備變為現實的最後一步。
30年心血即將歸零,一個電話改寫了結局
2017年7月,那通電話讓他的30年心血瞬間走到了懸崖邊。合作多年的主要客戶平靜地告知:決定更換供應商。他在廣東經營原料製造廠整整30年,年營業額約一億新台幣,幾十個工人的飯碗都在這裡。他試過說情、降價、讓利,才知道競爭對手早已用錢私下運作,戰場在他看不見的地方開打。2017年9月,他抱著最後一絲希望飛來台灣,求助黃老師。
起飛時間、延誤原因、降落時刻——三個預測全數命中
2016年9月,吉隆坡飛台北的班機延誤了。原定下午5:45起飛,飛機卻停在跑道上一動也不動,將近一個小時。空服員沒有廣播、機長沒有解釋,旁邊的乘客開始焦躁不安。沒有人知道飛機為什麼不動,也沒有人知道什麼時候能飛。
從瀕臨崩盤到購地建廠,中間只隔了一次辦公室調整
公司一團亂。業務部門績效雪崩式下滑,六個客戶積欠貨款共1,200萬,打電話過去不是說「再等等」就是直接不接。員工一個接一個走,留下來的士氣低迷。董事長每天進辦公室看到的全是壞消息——降價搶單、催款、開會整頓,什麼都試了,沒有一件事見效。
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